642系統的由來

從事直銷的人或多或少都聽過642這個名詞，但是對642系統的由來，卻是說法不一，有如新的直銷商說是他們是台灣642鼻祖，USANA則說他們才是，但到底642系統是怎麼來的呢？

642系統在台灣

最早在台灣運作642系統的是源自於美國安麗642體系嫡傳，當然他們是延襲自美國642，撇開安麗體系運作不談，除了安麗，誰在台灣最早以642系統來運作呢？

我想這不能不提到雙鶴，早在1985年直銷最混亂的時代時，安麗幾位領導者，隸屬於安麗642體系的幾個成員(大多數為翡翠與明珠級)接觸到台中林養菌園的「鹿角靈芝」，就把642訓練方式帶到「麟運」這家靈芝直銷公司，當時他們印製了一本小冊子：「下一步行動」(Make it happen)，就載明了642的成功模式，到了這些領導者帶了下線在1987年成立雙鶴時，更把這套模式發揮了淋漓盡致，雙鶴直銷商穿著深色西裝，白色襯衫及深紅色領帶，使用同一份的OPP講稿，講究百分之百的複製「下一步行動」(Make it happen，造就了許多年「雙鶴靈芝傳奇」。

日後由於商品進入成熟期，加上競爭者低價策略，雙鶴已不如以往風光，但仍是台灣50大直銷公司之一(有一說是20大)。

讓雙鶴成功的功臣就是吳齊南，他是1985年安麗拹扶事件中(以後再分享此事件始末)離開安麗的鑽石之一，正是吳齊南先生把642系統引入麟運及雙鶴，吳齊南也把這套系統帶入東南亞及中國，為他贏得「亞洲直銷先生」稱呼，最後，吳齊南先生成立了申齊，並於1998年前進中國，但卻在被中國打擊成非法傳銷下，於2002年過世。

那麼，642鼻祖在美國的642又是怎樣情形呢？

642系統在美國的濫觴

642系統原創者是Bill Britt，Bill Britt據說是一個韓戰退伍軍人，他在1970年的時候，加入了安麗公司，他的推薦人叫Yager先生，Yager先生在1966年的時候，加入了安麗公司成為經銷商，然后，在1970年的時候，推薦了Britt先生，那時候Britt先生三十八歲。到了1972年，Britt先生成為鑽石，Yager先生的下線中除Britt先生以外，另外還有兩位鑽石，加上他自已總共是四位鑽石”到了1976年，Britt先生覺得這樁生意越來越難拓展，他白已的下線當中，不但沒有增加新的鑽石，反而連自己鑽石的寶座都很難維持。

於是他開始仔細的思考問題所在，直銷事業是不是只有少數有特殊才能的人士才有機會成功？因為，事實顯示。他自已用了兩年時間便成為鑽石，但另有許多幾乎與他同時期開始的下屬經銷商，經過5～6年都還不能做上來。1976年下半年，他終於找出了這個關鍵，並且想法于突破了這個瓶頸，這是直銷事業史上一項非常重要的發明，就是”複製(Duplication)”這個觀念。

許多人研究複製的理論，但真正因複製而獲益的人不多，那是因為幾乎沒有幾個人真正了解，”複製”精神在於「歸零」、你低下頭來謙虛地遵從你的上線領導，100%向上線請益，讓自己成為一個好榜樣，以便你的下線亦100%向你請益，生生不息，永遠傳遞下去。Mr.Britt的組織網從1970年開始建立到1976年長達六年的時間。除Mr.Britt位成為鑽石之外，Mr.Britt所有的下屬中無一人能達到與他一樣的成果。但是，從1976年開始有了突破性的發展，到1982年，同樣約六年，卻是完全不同的成果。從1976年到1982年Mr．Britt杜的經銷網中總共產生了45位鑽石，而紅寶石的總數將近4000位。

因為複製，才形成系統，因為萬眾一心，才能眾志成城。因此，系統強調的是精神力量的匯聚與展現，複製則偏重在技巧的模仿與步驟的統一。系統是一種精神的表現，是一種感覺，叫歸屬感。複製則是技巧的模仿，著重實質的操作，所以，真正的”做”，才是直銷事業的根本。

642系統的成員，他們的服裝儀容也複製得很完整，連嚴謹、踏實的作風也一模一樣。他們常舉一個例子“為什麼麥當勞、7-11這麼賺錢？因為他們複製得完全一樣，每一家都一樣。”這是傳統事業複製的標準模式，在直銷事業領域裡“人”是不同的，但是642可以把“人”也複製得一模一樣，這是在其他體系團隊中無法看見的。(Bill Britt的系統目前稱為貝瑞德系統)