安麗創辦人之一狄維士(Richard M. DeVos)，是公認激勵專家與積極思考者，50年前，他提出了如何經營直銷的概念，我發現他至今仍適用，而且是專職直銷最佳參考。
Ven寫這篇文章，是希望直銷從業人員有一個經營直銷事業的大綱。也是創業的架構，事實上狄維士這個做法不只至今仍然可行，我發現甚至是專職直銷的經營方針，後來，我研究過他說此話的時空背景才發現，當年他正是專職直銷(紐崔萊/Nutrilite的直銷商)。
這個經營模式涵蓋了零售及推薦，狄維士說的是：「你只要建立20個零售客戶、20個直銷商，那麼你的事業便會成功。」重點是始終維持20個直B線直銷商、20個顧客。
很簡單吧！狄維士的確能夠化繁為簡，如果你要在直銷界成功，或者說任何事業成功，建立客戶都是必須的，在直銷事業中，當你建立了20個客戶，一般而言，這些零售業績至少在3萬元左右台幣，零售利潤約7,500元，加上獎金20%計算為6,000元，合計為13,500，另外20個直銷商分面，業績大概是10萬左右，所以，你獎金部分還可以拿到約8%，就是8,000元左右，將上毛利、獎金8,000元，總收入在21,500元左右，已接近大學生初入社會的薪資水準(22,000元)，最重要的，組織網還會衍生下去。
所以狄維士的直銷經營架構，的確是可行的，當然以兼職而言，一下子要零售20個客戶，推薦20個直銷商，或許有難度，但如果是以六個月計算呢？每個月就只需三至四個，每星期一個，這就是可以做到的。
當然，其中像如何零售、如何推薦，如何服務和輔導等Know-how，是你必須學習的，最重要的，由此看來，直銷的確是可以創建一番事業，不是嗎？
